Is féidir cearnóg bheag buí agus bán, le fad taobh níos lú ná leath ceintiméadar, a chaitheamh ar an talamh mar dhramhpháipéar mura bhfuil tú cúramach. "Is é seo ár gcroí-theicneolaíocht." Thóg Yang Chang, a rugadh i 1998, an chearnóg go cúramach ón gceardlann agus chuir sé ar a mhéar é chun é a thaispeáint. Is sliseanna foinse solais faoi stiúir é seo, ar a dtugtar coirnín lampa freisin, arb é an croí-chomhpháirt a ligeann do lampa solas a astú. Leis na píosaí beaga páipéir seo, thóg a theaghlach gnó i Zhongshan agus tá monarcha cúig scéal aige anois.
Thosaigh gnó soilsiú lasmuigh athair Yang Chang i Guzhen, Zhongshan City. Thosaigh Guzhen ag forbairt an tionscail soilsithe sna 1980í. Anois tá áit aige sa tír agus fiú ar fud an domhain. Déanann sé beagnach 80% de tháirgí soilsithe na tíre agus tugtar "Caipiteal Soilsithe an Domhain" air. In éineacht leis an Xiaolan Town máguaird, Baile Henglan, agus cathracha in aice láimhe mar Jiangmen agus Shunde, tá an limistéar "Pan Guzhen" tar éis braisle mór tionscal soilsithe a chruthú.
Le 40 bliain anuas, tá an tionscal soilsithe áitiúil ardaithe ó nialas go ceann le tacaíocht an rialtais, díbhinní teicneolaíochta LED, agus méadú ar fhiontraíocht phríobháideach tar éis athchóiriú agus oscailt suas. Trí bliana tar éis na paindéime, tá buille áirithe buailte ag an tionscal. De réir mar a thagann cúrsaíocht an domhain arís, tá an gnó traidisiúnta seo a dhíríonn ar thrádáil eachtrach agus ar chumarsáid as líne ag téarnamh.
Ach is é an réaltacht éadrócaireach go bhfuil na fadhbanna fadtéarmacha atá os comhair thionscal soilsithe Zhongshan fós ann: scála fiontair bheaga, cogadh praghsanna íseal, iomaíochas teicniúil lárnach lag ...
Tá na haithreacha a leag an bonn don ghnó ag cúlú go dtí an dara líne. Rinne an dara glúin den mhonarcha a ghlac seilbh ar staidéar thar lear agus tuigeann siad cumhacht an Idirlín. Déanann siad iarracht leanúint le gnó an teaghlaigh ar bhealach na ndaoine óga.
Níl bónas an chaipitil soilsithe a thuilleadh: "Tá sé cosúil le aisling"
Ag fágáil lár Zhongshan le malls siopadóireachta fuadar agus caiféanna trendy, glacfaidh tiomáint 20 nóiméad tú chun an taobh eile den chathair a fheiceáil: limistéir mhóra de mhonarchana beaga liath-bán, agus tá comharthaí ag an gcuid is mó acu ag rá "XX Lighting".
Tá an chuideachta atá á reáchtáil ag na deartháireacha Yang Hong agus Yang Chang lonnaithe i mBaile Henglan. Tá gach rud i gceist le táirgeadh na cuideachta ó phacáistiú stiúir, paistí coirníní lampa, ceardlanna stampála crua-earraí go dtí cóimeáil táirgí críochnaithe. Is iad na príomh-tháirgí daingneáin soilsithe tráchtála lasmuigh stampáilte, mar shampla lampaí sráide. Is é an príomh-mhargadh do na táirgí na tíortha ar fud an "Chreasa agus Bóthar". Tá bonneagar á fhorbairt go bríomhar ag na réigiúin seo agus tá siad níos íogaire i leith praghsanna, ach níl ceanglais arda acu maidir le dearadh agus feidhm, agus tá táirgí costéifeachtacha ag teastáil uathu.
Rugadh Yang Hong i Macao agus bhí post ardíocaíochta aige i gceasaíneo nuair a bhí sé óg. "Ag an am sin, shíl mé, fiú má d'oibrigh mé ar feadh deich mbliana eile, ní raibh mé in acmhainn Ferrari." Thart ar dheich mbliana ó shin, d'éirigh sé as a phost agus d'fhill sé ar Zhongshan chun monarcha soilsithe a mhuintire a ghlacadh.
Ach nuair a tháinig sé chun bheith ina cheannaire i ndáiríre, d'éirigh sé as an smaoineamh carr só a cheannach. Úsáideadh an chuid is mó den airgead a thuill an mhonarcha chun trealamh uathoibrithe a cheannach, rud a chosain na mílte milliún air cheana féin. Yang Hong gáire agus dúirt sé, "Tá Porsche páirceáilte i mo cheardlann."
Nuair a d'fhill Yang Hong abhaile, tharla sé gurb é an ré tóir a bhí ar shoilse stiúir. Thosaigh foinsí solais LED níos coigilte fuinnimh agus níos éifeachtaí a chur in ionad na sean-lampaí filiméid tungstain agus na lampaí gealbhruthacha. Chuimhnigh sé ar an ócáid mhór ag an am sin, a bhí thart ar 2015: "Aistrigh go soilse stiúir láithreach laghdú ar chostais 30%. Rinne na díoltóirí lampa airgead, agus rinneamar brabúis freisin." Chuir sé síos go raibh custaiméirí ag an am sin i ngach áit, bhí cóisirí óil gan deireadh, agus thosaigh líon mór daoine timpeall air gnólachtaí, agus d'iarr siad ar ghaolta agus ar chairde cuideachta a fhoirmiú. Sa tréimhse órga, costas bosca coirníní lampa faoi stiúir 60,000 go 70,000 yuan. Le linn na laethanta saoire, nuair nach raibh aon duine sa bhaile, b'éigean na hearraí a stóráil sa sábháilte sa bhaile.
Ach níor mhair na laethanta maithe i bhfad. Leis an margadh te tháinig cogadh praghsanna. D'fhonn iomaíochas an mhonarcha a choinneáil, bhí ar Yang Hong an t-airgead go léir a úsáid chun an trealamh a nuashonrú. "Baineadh úsáid as na milliúin dollar a tuilleadh i dtréimhse ghearr ama chun trealamh a cheannach."
Tá tóir ag soilse faoi stiúir ag éirí go tapa. Tá ráta treá táirgí soilsithe LED sa tSín tar éis fás ó 32% in 2015 go 80% i 2021 i sé bliana díreach. Thit costais táirgí go tapa i measc na hiomaíochta. Thug Yang Hong sampla, ag rá go bhfuil praghas bosca coirníní lampa anois níos lú ná 1,000 yuan, "Tá sé cosúil le aisling."
Bhí cogaí praghsanna ina fhadhb i gcónaí do thionscail áitiúla. Táirgeann tionscal soilsithe Zhongshan daingneáin soilsithe deireadh íseal agus lár-raoin go príomha, le tuiscint lag ar phaitinní agus go leor "monarchana copycat" sna laethanta tosaigh. Tá scála meánach bainte amach ag cuideachta na beirte deartháireacha, agus tá siad fós in iomaíocht lena bpiaraí maidir le héifeachtacht costais.
"Tá sé deacair daoine eile a bhrú tríd an teicneolaíocht mar níl aon tairseach ard ann." Dúirt Yang Hong go dímheasúil, "Is dócha gurb é an táirge leictreonach is mó chun cinn sa teicneolaíocht soilsiú. Bainimid úsáid as sliseanna IC freisin, nach gá ach a thiomáint ar agus a lasadh. Tá an IC ag an gceann is ísle dúinn."
Léirigh Wen Qidong, leas-uachtarán feidhmiúcháin agus príomhthaighdeoir Institiúid Taighde Soilsiú Guangya, an fhadhb seo freisin: "Tá slabhra tionscal soilsithe Zhongshan an-iomlán. Ní hamháin gur ionad déantúsaíochta é ach freisin ionad trádála, le buntáistí scála. Mar sin féin, cé go bhfuil an scála mór, tá na cuideachtaí an-bheag, le droch-fhriotaíocht riosca agus cúpla croí-iomaíochas."
Tá an claochlú díreach in am: Bain triail as ríomhthráchtáil trasteorann, iarrann an rialtas uasghrádú tionsclaíoch
Tar éis dó céim ó staidéar a dhéanamh sna Stáit Aontaithe, d'oibrigh Yang Chang i Shenzhen ar feadh bliana leis an gcuspóir "scileanna a ghoid". Thosaigh sé ó oibríocht bhunúsach cuideachta ríomhthráchtála trasteorann, agus bhraith sé modhanna oibríochta ardáin ríomhthráchtála agus bealaí atá ag teacht chun cinn mar TikTok. Le roinnt smaointe, chinn sé filleadh ar a mhonarcha féin chun ríomhthráchtáil trasteorann a dhéanamh.
Tagann beagnach gach ceann d'orduithe na cuideachta ó thar lear, agus is orduithe B2B móra iad. San am atá caite, ba iad taispeántais an príomh-chainéal chun custaiméirí a fháil. Ba chustaiméirí cruinn le riachtanais iad na custaiméirí a tháinig chun dul i gcomhairle leo. Tar éis na taispeántais a bhunú, rinneadh iniúchadh mhonarcha agus socrúchán ordú. Le linn na dtrí bliana den eipidéim, cuireadh taispeántais ar fionraí go bunúsach. Bhí an chuideachta ag brath ar sheanchustaiméirí chun méid an ordaithe a choinneáil. Briseadh roinnt oibrithe as a post mar gheall ar an gcumas táirgthe laghdaithe.
Sna blianta tosaigh, rinne Yang Hong iarracht ríomhthráchtáil, agus ba é a chonclúid ná "go raibh an t-airgead go léir amú." Baineann sé seo leis an tsamhail ghnó go B (dírithe ar an bhfiontar). Tá sé deacair táirgí den sórt sin a dhíol ag an teirminéal. Éilíonn sé go mbeadh oibreoirí oilte i dteangacha iasachta, eolach ar pharaiméadair táirgí, agus go gcaithfidh siad "orduithe comhrá" a dhéanamh le fada an lá, a bhfuil tairseach sách ard aige. Ag an am céanna, tá praghas tráchta na n-ardán trádála eachtrach príomhshrutha ar líne ard agus tá an iomaíocht fíochmhar. Is baisceanna beaga iad na príomhorduithe, nach gcomhlíonann suíomh na cuideachta.
Creideann an Yang Chang is óige gur am trátha é seo chun gnó trasteorann a dhéanamh. Creideann sé go bhfuil B2B difriúil ó mhiondíol C (dírithe ar an tomhaltóir). Is é an tsamhail stáisiún neamhspleách in éineacht le cur chun cinn na meáin shóisialta an tsamhail oibríochta is oiriúnaí, is é sin, láithreán gréasáin oifigiúil táirge na cuideachta féin a bhunú mar ardán chun trácht a fháil, agus ansin na meáin shóisialta a úsáid chun trácht a threorú chuig an láithreán gréasáin oifigiúil, agus ar deireadh comhrá príobháideach chun orduithe a dhéanamh. I mbeagán focal, is é seo branda monarcha a thógáil trí bhealaí ar líne.
Ina theannta sin, tá súil ag Yang Chang freisin oiliúint oibriúcháin a dhéanamh do bhrandaí monarchan chun dul thar lear sa cheantar áitiúil, atmaisféar ríomhthráchtála trasteorann áitiúil a chothú, agus cumhacht a thabhairt do chuideachtaí eile dul thar lear.
Mar gheall ar shainiúlacht an táirge, áfach, is comhartha ceiste fós é an féidir le cuideachtaí soilsithe forbairt ar bhealaí ar líne. I dtuairim Wen Qidong, is treocht é an claochlú ar líne go deimhin, "tá modhanna teicniúla ag aibíocht i gcónaí, agus glactar leis an bhfoirm seo ag custaiméirí. Ach go pointe áirithe, beidh sé fós ag teacht ar scrogaill." Creideann sé go bhfuil sé deacair idirbhearta móra B-deireadh a bhaint amach tríd an Idirlíon, agus "tá táirgí caighdeánacha oiriúnach ar líne." Filleann an tionscal ar a bunúsach agus fós ag brath ar chumarsáid duine-le-duine.
Faoi láthair, tá an tionscal taispeántais baile ar ais go gnáth, agus tá cuideachtaí soilsithe tar éis turais ghnó a thosú. Tá a gcuid taistil eagraithe ag Guangzhou Canton Fair, Taispeántas Soilsiú Idirnáisiúnta Ningbo, etc., don dara leath den bhliain.
Níl ann ach "ní chiallaíonn an tóir rathúnas." Dúirt Wen Qidong go foriomlán, is féidir an tionscal soilsithe i Zhongshan a roinnt go garbh sna trí bliana seo a leanas den eipidéim: i 2020, cuireadh faoi chois é ar dtús agus ansin d'ardaigh, le horduithe ach deacair a sheachadadh; i 2021, bhí tionchar ag beartais maolaithe airgeadaíochta na ngeilleagair mhóra, bhí éileamh láidir, agus "mí i ndiaidh míosa"; i 2022, chuir an eipidéim, an cogadh Rúise-Úcráinis agus fachtóirí eile éileamh faoi chois, agus "ní raibh aon bhuaicshéasúr". Creideann Wen Qidong go bhfanfaidh éileamh thar lear sluggish i 2023, agus leanfaidh an treocht timthriall anuas ar feadh tamaill.
Léirigh alt in Journal of Illuminating Engineering i mí Feabhra na bliana seo go bhfuil an ráta treá ard agus saol seirbhíse fada táirgí soilsithe LED teoranta do scála an tionscail soilsithe agus go bhfuil siad gar don uasteorainn.
De réir na sonraí, tá luach aschuir an tionscail LED i Zhongshan ar threocht anuas le cúig bliana anuas. Ag an am céanna, in ainneoin na brandaí móra sa tionscal a thosaigh i Zhongshan, mar shampla Opple Lighting, MLS, agus Huayi Lighting, tá níos mó ná 80% de na cuideachtaí iartheachtacha LED áitiúla fós ina bhfiontair bheaga agus mheánmhéide príobháideacha le caipiteal cláraithe níos lú ná 2 mhilliún yuan, gan an ról ceannais a bheith acu.
Nóta: Ó Eanáir go Meitheamh 2022, tháinig laghdú 9.87% bliain ar bhliain ar líon díolacháin táirgí soilsithe LED.
Faoi láthair, tá an tionscal stiúir i Zhongshan dírithe ar iarratais anuas, agus tá an chuid is mó acu fós sa réimse soilsithe traidisiúnta. Ag féachaint don todhchaí, ní mór d'fhiontair Zhongshan le bunús tionsclaíoch iomlán agus láidir iartheachtach treoracha nua maidir le hiarratais tionsclaíocha a aimsiú, lena n-áirítear soilsiú cliste, soilsiú talmhaíochta, agus fótaimíochaine. Thug Wen Qidong le fios freisin, i gcás cuideachtaí soilsithe níos fo-roinnte, go n-áiríonn treochtaí tionscail réitigh fhoriomlána don tionscal feistis baile, foinsí solais sláintiúla, coigilt fuinnimh agus ísealcharbóin, agus faisnéis.
D'fhiontair bheaga agus mheánmhéide a uasghrádú, is é an teicneolaíocht an chéad fhachtóir. Le blianta beaga anuas, tá roinnt polasaithe molta ag Zhongshan chun uasghrádú teicneolaíochta an tionscail soilsithe a spreagadh. Léiríonn an "14ú Plean Cúig Bliana" áitiúil go bhfuil sé riachtanach díriú ar naisc choitianta cosúil le foinsí solais giniúna nua, tiomáint cumhachta, dearadh táirgí agus déantúsaíocht chliste, agus limistéar bailithe tábhachtach a chruthú don tionscal soilsithe cliste i gCeantar an Bhá. I 2022, roghnaíodh 64 cuideachta i Zhongshan isteach sa chomhthiomsú saothraithe fiontair "speisialaithe, scagtha agus nua", agus is féidir leis na cuideachtaí seo tacaíocht acmhainní oifigiúil a fháil.
"Is réigiún tagarmhairc é Zhongshan go deimhin. Ní hamháin gur ionad déantúsaíochta é, ach freisin mol an slabhra soláthair agus ionad trádála." A dúirt Wen Qidong. De réir mar a thosaíonn malartuithe as líne, tá taispeántais agus taispeántais éagsúla ar an mbealach i mbaile ársa Lighting Capital. Le infheistíocht ar scála mór an rialtais i gclaochlú agus uasghrádú, táthar ag súil go leanfaidh tionscal soilsithe Zhongshan ag soilsiú na tíre agus an domhain.
(Ar iarratas na n-agallaithe, is bréagainmneacha iad Yang Hong agus Yang Chang san alt seo.)
